人物名片

　　柯金顶

　　出生年月：1978年10月

　　籍贯：泉州南安

　　公司职务：泉兴阀门制造股份有限公司董事长

　　社会职务：温州市泉州商会会长

　　泉州人柯金顶2000年踏上温州，从阀门学徒、营销员、阀门企业创始人，到温州市泉州商会会长，引领和团结一大批在温泉商融入温州这片热土，为温州的经济建设添砖加瓦。

　　一言之美，贵于千金

　　温州和泉州有许多相通之处，温商有敢为先下先的精神，泉商有爱拼敢赢的勇闯精神。两地都素有“东南山水甲天下”之美誉，还共同拥有阀门产业。泉州早在上世纪50年代就开始做水龙头阀门，经过数十年的积淀，已形成百万阀门销售大军。

　　2000年，柯金顶离开老家泉州针织厂，跟随亲戚来到温州。刚开始在阀门厂当学徒、装卸工、杂工，一天下来累得不能动弹。好在当时年轻，睡一觉便可以满血复活。在当学徒的过程中，他深入了解了不同阀门的品种、性能、用途。3年后，凭借闽商善贾的天性，他接下了第一单业务，委托瓯北的阀门企业生产。之后便接下第二、第三单业务。有时根据客户的需求，在温州找不到相应的阀门产品，便跑到泉州找到废弃的阀门拿到温州当样品加工生产。

　　2005年，柯金顶在上海注册成立上海泉兴阀门有限公司，承接全国各地的阀门生产订单，公司业绩风生水起。

　　柯金顶说：“一言之美，贵于千金”。公司业务每年不断提升，但业务员却没几个，靠的就是产品品质和客户口碑。为把好产品质量关，他经常亲自当质检员，通过一个便携式检测仪，10秒钟就能测出产品是否达标。他把“堂堂正正做人，清清楚楚做事”作为人生信条。

　　以诚感人者，人亦诚而应

　　回想20多年的创业之路，柯金顶很感谢温州。他说，现在取得的成就与温州这片热土分不开。他坚信，以诚感人者，人亦诚而应。

　　2004年，柯金顶开始创业，没有资金，没有厂房，更没有设备。当他接到第一单业务时，连押金都交不齐。他跑到永嘉瓯北的一些阀门厂，老板了解情况后，答应在交不齐押金的情况下帮他生产，让他的第一单业务顺利起航。后来业务做大了，也存在年底客户资金回笼不及时，无法给阀门厂支付货款的情况。有的人会选择跑回家“躲猫猫”，而他主动跑到阀门厂解释情况，虽然不免遭骂，但他承诺追到客户的钱，一定第一时间还货款。随后，从客户那里陆续追到多少钱，都第一时间转给阀门厂老板。几次下来，老板对他的人品逐渐认可。有时打100万元定金，可以拿到300万—500万元的产品，为前期的创业减轻了资金压力。

　　柯金顶说，温州人是讲诚信的群体，一旦认可你，就会信任你并极力帮助你，这在其他地方很难做到。作为受益的在温异地商人，也想把这种优秀品德传递出去，让诚信温商名扬天下。

　　2020年，温州市泉州商会换届，柯金顶成为第二届商会掌门人。他要求商会会员一定要把诚信两字放在首位，不仅做人要诚信，做产品也要诚信，不偷工减料，严格按照与客户约定的标准含量来做。

　　抱团取火，共渡难关

　　目前，温州市泉州商会近230家会员企业，涉及阀门水暖、陶瓷布料、建材、服装鞋料等多个领域。其中，70%的会员单位从事阀门的研发、生产和销售。在疫情之前，阀门出口占较大比重；疫情之后，运输线受阻，阀门的外贸业务大幅缩减，阀门行业纷纷转向国内市场。

　　为此，商会推出一项“会员之间以物换物”的政策，如一家企业接到客户的订单，可能需要三种阀门产品，而这家企业只有两种产品，另一种产品与商会会员内的企业以物换物，以此激活商会会员之间的产品交流，增加企业内循环，提高企业的产能和销售。2021年，商会会员企业以物换物高达近千万元。商会积极鼓励会员企业内循环，再发展国内同行企业新循环，逐步发展国内国际大循环的步伐。

　　目前，在温泉商的企业大多属于中小规模，大多散落在永嘉、龙湾、鹿城等地，没有形成一个集中的产业园。为加强会员之间的抱团交流，由商会执行会长陈建团牵头9家生产不同阀门产品的会员企业，拿下永嘉瓯北泰通工业园2万多平方米的厂房和办公楼，一站式满足客户的多种需求。

　　柯金顶表示，让泉商和温商一起携手，践行“泉温兄弟情，爱拼才会赢”这句口号，资源共享、相互学习、合作共赢新未来。